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周寧城關(guān)大型促銷策劃方案
作者：佚名 時(shí)間：2003-6-19 字體：[大] [中] [小]
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周寧城關(guān)大型促銷策劃方案！
內(nèi)容：
康裕系列產(chǎn)品周寧縣 城關(guān)大型促銷活動(dòng)
策劃文案
一、背景
周寧縣市場(chǎng)是一塊參類健康飲品相對(duì)成熟的市場(chǎng),
其中韓國(guó)元秘D月銷量是2000件，
清流參秘D月銷量達(dá)到350件，
康裕元力D月銷量為100件，
按周寧現(xiàn)有消費(fèi)參類飲品人口13萬計(jì)算，
平均人均月消費(fèi)量達(dá)到2瓶，
而康裕元力D在同類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率只達(dá)到3.85%，
而韓國(guó)元秘D的市場(chǎng)占有率達(dá)77%，
參秘D市場(chǎng)占有率達(dá)13%，
人參D市場(chǎng)占有率達(dá)1.9%，
其它產(chǎn)品約占市場(chǎng)的4.25%。
參照下圖
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備注:此組數(shù)字均來源于各分銷商及零售商提供的資料，
匯集而成，數(shù)據(jù)的真實(shí)性僅供參考。
二、市場(chǎng)問題點(diǎn)
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，且有強(qiáng)勢(shì)品牌(元秘D)，目前市場(chǎng)上功能相同或相近的品牌多，
如：人參D、參秘D，且元秘D在消費(fèi)者中擁有自己忠實(shí)的顧客群體。
2、缺乏必要的市場(chǎng)拉力，這包含廣告，終端促銷及贈(zèng)品兌現(xiàn)，
雖然曾做過簡(jiǎn)單的市場(chǎng)促銷，但對(duì)整個(gè)市場(chǎng)沒有強(qiáng)有力的推動(dòng)作用。
3、與參秘D、人參D等同類產(chǎn)品相比較，終端客戶利潤(rùn)低，
從而導(dǎo)致終端不愿推薦元力-D。
三、促銷目的
提高康裕產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大品牌影響力，
培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群體，增加消費(fèi)認(rèn)知度，
爭(zhēng)取年關(guān)能夠得到更大的市場(chǎng)
四、促銷地點(diǎn)：城關(guān)十字街（或待定）
五、促銷時(shí)間：2000年12月30日、31日，2001年元月1日。
六、促銷準(zhǔn)備工作
1、宣傳單的制作（王海明負(fù)責(zé)，湯州明協(xié)助）。
2、廣告牌到位（2塊）[湯州明負(fù)責(zé)]
3、三套錄音機(jī)或擴(kuò)音器的落實(shí)（經(jīng)銷商負(fù)責(zé)）
4、抽獎(jiǎng)箱的制作（公司負(fù)責(zé)及控制）
5、促銷桌、場(chǎng)地租用，促銷小姐，雇傭車輛。（經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，湯州明協(xié)助）
6、獎(jiǎng)品的購置（公司負(fù)責(zé)）
7、布條10條
8、授帶4條POP各50張
9、場(chǎng)地申批（湯州明負(fù)責(zé)）
七、促銷內(nèi)容
元力-D 100ml 38元
元力-D 120ml 40元
元?jiǎng)?D 120ml 36元
元力-D 200ml 30元
每1000名設(shè)為一組
凡購買康裕系列產(chǎn)品一盒
參加抽獎(jiǎng)一次，每次限一張，
并在前50名到達(dá)促銷現(xiàn)場(chǎng)，
消費(fèi)者免費(fèi)品嘗元力-DⅡ壹瓶。
獎(jiǎng)品設(shè)置如下：
（一）特等獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)高級(jí)組合音響一套 價(jià)值3000元
（二）一等獎(jiǎng)：3名 獎(jiǎng)新科VCD一臺(tái) 價(jià)值500元
（三）二等獎(jiǎng)：5名 獎(jiǎng)高級(jí)自行車一架 價(jià)值200元
（四）三等獎(jiǎng)：20名 獎(jiǎng)元力-DⅠ、DⅡ元?jiǎng)鸥饕己小?br> （五）幸運(yùn)獎(jiǎng)：300名 獎(jiǎng)元力-DⅠ、DⅡ元?jiǎng)鸥饕计俊?br>
八、促銷前
1、12月29日雇三輛摩托車，
加以改裝在車的兩端貼上醒目的活動(dòng)內(nèi)容、地點(diǎn)、時(shí)間，
并在車內(nèi)設(shè)置音響，讓摩托宣傳車緩緩在城關(guān)宣傳一天。（負(fù)責(zé)人湯州明）
2、12月30日派林起雙在城關(guān)發(fā)促銷宣傳單，派二位促銷小姐在促銷現(xiàn)場(chǎng)
3、所有道具及人員到位。
4、促銷現(xiàn)場(chǎng)的布置（公司人員負(fù)責(zé)）
九、促銷時(shí)
1、二名促銷小姐身披授帶在促銷現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放傳單及拉攏顧客。
2、由公司人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品的解說介紹及促成購買。（湯州明等人）
3、另二名促銷小姐負(fù)責(zé)傳單及現(xiàn)場(chǎng)咨詢。
4、公司人員負(fù)責(zé)收錢、兌獎(jiǎng)。（王毅等人）
5、現(xiàn)場(chǎng)增設(shè)音響設(shè)備，以吸引更多客流。
十、促銷后
及時(shí)清點(diǎn)貸款、庫存、銷售產(chǎn)品量、獎(jiǎng)品等，做到日清日結(jié)。
十一、費(fèi)用預(yù)估
1、獎(jiǎng)品（包含產(chǎn)品） 計(jì)：10050元
2、宣傳單 5000×0.05=250元
3、促銷小姐工資 4人×3天×30元=360元
4、場(chǎng)地占用費(fèi)：300元
5、摩托車雇用費(fèi)：3輛×1天×50元=150元
6、預(yù)備金：200元
7、免費(fèi)品嘗3件DⅡ 170×3=510元
總計(jì)：11820元（其中2、3、4、5、7為固定費(fèi)用1570元，1、6為浮動(dòng)費(fèi)用10250元）
十二、估計(jì)銷售
綜合歷次促銷產(chǎn)品所銷售比例，
元力-DⅠ占35%，元力-DⅡ占45%，元?jiǎng)耪?5%，元力-DⅠ200ml占5%
1、最高預(yù)估：銷售1000盒
①銷售額=350×38+450×40+150×36+50×30=38200元
②廠價(jià)到零售價(jià)的利潤(rùn) 350×9+450×6+150×8+50×7.2=7410元。
2、正常預(yù)估：賣了500盒
①銷售額為175×38+225×40+75×36+25×30=19100元
②廠價(jià)到零售價(jià)的利潤(rùn)：
175×9+225×6+75×8+25×7.2=3705元
3、保守預(yù)估：賣了300盒
①銷售額105×38+135×40+45×36+15×30=11460元
②廠價(jià)到零售價(jià)的利潤(rùn)：
105×9+135×6+45×8+15×7.2=2223元
4、以上三項(xiàng)所有的利潤(rùn)預(yù)估不包含廠家30%的費(fèi)用在內(nèi)。
鑒于以上數(shù)據(jù)及固定費(fèi)用、浮動(dòng)費(fèi)用及廠家30%的費(fèi)用，
此活動(dòng)方案可行性較大。以上文案僅供參考，
當(dāng)否，請(qǐng)予以批示。
寧德辦：湯州明
二OOO年十二月十八日